天猫快消部总经理激云:未来天猫将服务5-6亿棋趣联盟美妆用户

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观察者网讯(文/编辑胡玉静/庄毅)《没有商家,我们什么都不是》、《我们希望成为行业最大的独角兽孵化器》,4月14日,天猫金妆奖行业峰会现场,纪云天猫快消部总经理,宣布天猫棋趣联盟美妆两年业绩翻番,同时也透露了天猫棋趣联盟美妆目标的未来。

极云预计,未来天猫将服务500-6亿棋趣联盟美妆用户,未来三年肯定会有年销售额达到500亿甚至100亿美元的群体。这背后的背景是国产新品牌的迅速崛起和柔性供应链模式带来的产业升级。

但需要明确的是,天猫要想成为最大的独角兽孵化器,就必须拉拢品牌和更多上游商家,这也是本次行业峰会的目的。

承接消费和数字产业升级的风口

在行业峰会上,吉云直言未来5-20年,风口将集中在消费、数字化、国际化三大领域。

在消费赛道上,基础设施的完善将带来更高的底层效率。同时,当消费投资向新品类、新品牌拉动时,社会消费的迭代将加速。此外,当消费向新技术、新体验方向演进时,会产生更多新业态。

天猫快消部总经理纪云

“从消费回升来看,上去不是一个简单的数字。在上去的过程中,会有社会财富的转移、社会资源的集中、消费结构的变化,”纪云解释。

在数字产业升级方面,极云认为,每一次数字化都会带来消费革命和生产力爆发。前两个以集装箱和条码为代表,第三个是信用卡的数字化,最近是PC时代和移动消费即将到来。

为承接消费和数字化,天猫棋趣联盟美妆将从供给、运营、人群、开放私域、导购信息和体验六个维度进行升级改造。

其中一个背景是,柔性供应链已成为工厂方面的趋势。季云注意到,“5年前我刚接手天猫棋趣联盟美妆的时候,和一些代工厂聊过,当时他们的起订量大概是3万到5万平米,但现在同一个代工厂已经给了我们200到500平方米的报价,”这将为该品牌的上游制造商带来更大的增长空间。

在消费者方面,此前被消费者诟病的复杂营销即将被简化。据介绍,未来天猫快消品营销规则将分为三部分:价格折扣、赠品、会员专享。各个部分的折扣是互斥的,但每个部分都可以叠加,“这是我们对营销的新认识,也是对自己的一种修正。”季云坦言。

天猫快消部总经理激云:未来天猫将服务5-6亿棋趣联盟美妆用户

他透露,5月30日左右,天猫棋趣联盟美妆将以“前所未有的规模”开放私域,将搜索和推荐从公域转移到商店天猫快消部总经理激云:未来天猫将服务5-6亿棋趣联盟美妆用户,同时回购私域。、用户体验和 ARPU 都会影响平台分配流量的好坏。

经验方面,极云透露,天猫棋趣联盟美妆和达摩院将在平台上推出口腔健康管理小程序。消费者将上传口腔智能检测、AI诊断和后台医生的结果完成产品推荐。达摩学院还将在直播中加入拟人化、虚拟交互界面,帮助商家提高直播转化率和互动率。此外,他还透露,在6.18期间美妆,天猫将扩大门店自播空间。

将品牌和制造商留在天猫棋趣联盟美妆生态系统中

6大维度的转型,从承接风的角度看是顺势而为,从电商生态的角度看,是拉拢商家的利器。

天猫快消部总经理激云:未来天猫将服务5-6亿棋趣联盟美妆用户

在此次金妆奖行业峰会上,极云天猫总经理辛迪棋趣联盟美妆一再以新的增量空间和更深层次、更细分的垂直市场吸引品牌入驻。和制造商。

天猫棋趣联盟美妆总经理辛迪

这不难理解。当拼多多的用户超过淘宝,京东的品类逐渐扩大,品牌和商家是平台吸引力的最重要指标,而天猫多年的棋趣联盟美妆基因和垂直增长空间将是目标制胜品牌的最大王牌。

辛迪介绍,目前整个淘宝市场有3亿男性棋趣联盟美妆用户,对各类商品的需求增长迅速。在奢侈品市场,淘系拥有7000万用户的市场储备,供应空间依然很大。

在下沉市场,淘宝覆盖5亿人口,由低线城市和低购买力组成。天猫棋趣联盟美妆认为这部分需求可以被更多新品牌覆盖。

除了市场规模,棋趣联盟美妆消费也呈现出提供新增量的新趋势。

纪云透露,近期超级食材逐渐成为消费者的新需求。“成分和功效是新品牌实现弯道超车、快速建立自己品牌力的捷径。”

此外,灵活的供应链将为C2M和C2B品牌带来机遇。极云认为,此类品牌充分利用互联网带来的消费红利,能够快速将消费需求转化为自己的产品,同时满足消费者的特定需求、场景和痛点。

可见,随着柔性供应链的重要性越来越高,天猫棋趣联盟美妆不仅要讨好消费者美妆,还要讨好上游品牌和厂商。

其实,新品牌、新产品是否接手数字化和新消费并不重要,重要的是留住天猫生态中的后继者,创造流量和GMV,成为“独角兽”的“孵化器”,这可能是天猫最大的焦虑和最远的目标。

-棋趣联盟